Zakup mieszkania. Jak skutecznie negocjować z deweloperem?

To, że w ostatnim czasie odnotowano spadek cen mieszkań, nie znaczy, że nie można ich jeszcze obniżyć. Na korzyść kupujących działa prosty fakt: mieszkania trzeba komuś sprzedać. Polacy doskonale zdają sobie z tego sprawę: według badań przeprowadzonych przez firmę Emmerson średnia różnica między ceną ofertową a transakcyjną wyniosła w kwietniu 201 r. 7%. Przy dużych kwotach nawet te kilka procent rabatu pozwoli zaoszczędzić sporo gotówki. Przy założeniu, że kupujemy mieszkanie za ok. 300 tys. zł, rabat wielkości 7% pozwoli zaoszczędzić 21 tys. zł.

Negocjacje z deweloperem: śledzenie ofert

Negocjacje najlepiej zacząć od momentu, w którym kontaktujemy się z deweloperem. Nie zaszkodzi spytać wprost, czy można liczyć na rabat, a jeśli tak, to w jakiej wysokości. Jeżeli konkurencja dewelopera oferuje podobne lokum w niższej cenie, też należy o tym wspomnieć. Warto na bieżąco śledzić oferty promocyjne, bo być może w deweloperskich „ostatkach” czeka na nas mieszkanie w atrakcyjnej cenie last minute.

– W ostatnim czasie sporym powodzeniem wśród klientów cieszyła się promocja „Przybij 5”, która obejmowała kilka mieszkań z poznańskiego osiedla Ecoria – zdradza Przemysław Stefanowski z PBG Erigo. – Ze względu na duże zainteresowanie pula mieszkań dostępnych w promocji została poszerzona – dodaje Stefanowski. Jak zwiększyć szansę na zdobycie promocji? Wystarczy regularnie odwiedzać strony deweloperów lub np. subskrybować ich newslettery.

Negocjacje z deweloperem: pozytywne skutki pesymizmu

Nawet jeśli mieszkanie, które oglądamy, jest spełnieniem naszych marzeń, warto zwrócić uwagę sprzedawcy na aspekty, które z naszego punktu widzenia obniżają wartość mieszkania. Dla każdego nabywcy będzie to co innego. Osobom bez samochodu może nie podobać się oddalenie od centrum, a rodzinom brak placu zabaw. Skuteczne mogą okazać się także porównania do oferty konkurencji i wskazanie plusów ich oferty.

Doświadczeni deweloperzy są przygotowani na taką rozmowę, znają ofertę konkurencji i powinni być otwarci na negocjacje. Sprzedawca może być bardziej skłonny do ustępstw, jeżeli zauważy, że jedna z kupujących osób, np. małżonka, jest zainteresowana zakupem, a jej parter ma wątpliwości, o których mówi otwarcie. W takiej sytuacji deweloper może szybciej zgodzić się na upust, bo do dokonania transakcji trzeba przekonać tylko jedną, a nie dwie osoby.

Negocjacje z deweloperem: garaż w cenie

Jeśli zejście z ceny przychodzi deweloperowi bardzo ciężko, a w perspektywie mamy jedynie niewielki rabat lub jego brak, można znaleźć też inne, korzystne dla portfela rozwiązanie. Zdarza się, że deweloper z własnej inicjatywy dorzuca do mieszkania garaż lub np. lepszy standard wykończenia. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby samemu zapytać o taką możliwość.

Co jeszcze może sfinansować nam deweloper? Przykłady można mnożyć, ale najpopularniejsze przykłady to opłacenie ubezpieczenia, miejsce parkingowe w niższej cenie, konsultacje z architektem wnętrz. Trzeba przy tym postarać się realnie wycenić wartość „prezentów” i wspomnieć o tym w trakcie rozmowy ze sprzedawcą. Będzie wtedy wiedział, że ma do czynienia z doświadczonymi i świadomymi nabywcami.

Przy zakupie mieszkania za 400 tys. zł rozmowa z dekoratorem wnętrz o wartości 200 zł wypada dosyć blado. Dobrą opcją w takim wypadku jest połączenie obu elementów, czyli małego rabatu z wartościową usługą.