Zakup mieszkania. Jak skutecznie negocjować z deweloperem?

Zakup mieszkania to decyzja, której skutki odczuwa się przez lata. Dotyczy to też sfery finansowej, bo mało kogo stać dziś na zakup mieszkania bez zaciągania kredytu. Cena, jaką zapłacimy za lokum, może odbijać się na naszej sytuacji finansowej jeszcze przez długie lata. Wniosek? Warto negocjować z deweloperem. Jak skutecznie zbić cenę wymarzonego wymarzonego mieszkania?

To, że w ostatnim czasie odnotowano spadek cen mieszkań, nie znaczy, że nie można ich jeszcze obniżyć. Na korzyść kupujących działa prosty fakt: mieszkania trzeba komuś sprzedać. Polacy doskonale zdają sobie z tego sprawę: według badań przeprowadzonych przez firmę Emmerson średnia różnica między ceną ofertową a transakcyjną wyniosła w kwietniu 201 r. 7%. Przy dużych kwotach nawet te kilka procent rabatu pozwoli zaoszczędzić sporo gotówki. Przy założeniu, że kupujemy mieszkanie za ok. 300 tys. zł, rabat wielkości 7% pozwoli zaoszczędzić 21 tys. zł.

Negocjacje z deweloperem: śledzenie ofert

Negocjacje najlepiej zacząć od momentu, w którym kontaktujemy się z deweloperem. Nie zaszkodzi spytać wprost, czy można liczyć na rabat, a jeśli tak, to w jakiej wysokości. Jeżeli konkurencja dewelopera oferuje podobne lokum w niższej cenie, też należy o tym wspomnieć. Warto na bieżąco śledzić oferty promocyjne, bo być może w deweloperskich „ostatkach” czeka na nas mieszkanie w atrakcyjnej cenie last minute.

– W ostatnim czasie sporym powodzeniem wśród klientów cieszyła się promocja „Przybij 5”, która obejmowała kilka mieszkań z poznańskiego osiedla Ecoria – zdradza Przemysław Stefanowski z PBG Erigo. – Ze względu na duże zainteresowanie pula mieszkań dostępnych w promocji została poszerzona – dodaje Stefanowski. Jak zwiększyć szansę na zdobycie promocji? Wystarczy regularnie odwiedzać strony deweloperów lub np. subskrybować ich newslettery.

Negocjacje z deweloperem: pozytywne skutki pesymizmu

Nawet jeśli mieszkanie, które oglądamy, jest spełnieniem naszych marzeń, warto zwrócić uwagę sprzedawcy na aspekty, które z naszego punktu widzenia obniżają wartość mieszkania. Dla każdego nabywcy będzie to co innego. Osobom bez samochodu może nie podobać się oddalenie od centrum, a rodzinom brak placu zabaw. Skuteczne mogą okazać się także porównania do oferty konkurencji i wskazanie plusów ich oferty.

Doświadczeni deweloperzy są przygotowani na taką rozmowę, znają ofertę konkurencji i powinni być otwarci na negocjacje. Sprzedawca może być bardziej skłonny do ustępstw, jeżeli zauważy, że jedna z kupujących osób, np. małżonka, jest zainteresowana zakupem, a jej parter ma wątpliwości, o których mówi otwarcie. W takiej sytuacji deweloper może szybciej zgodzić się na upust, bo do dokonania transakcji trzeba przekonać tylko jedną, a nie dwie osoby.

Negocjacje z deweloperem: garaż w cenie

Jeśli zejście z ceny przychodzi deweloperowi bardzo ciężko, a w perspektywie mamy jedynie niewielki rabat lub jego brak, można znaleźć też inne, korzystne dla portfela rozwiązanie. Zdarza się, że deweloper z własnej inicjatywy dorzuca do mieszkania garaż lub np. lepszy standard wykończenia. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby samemu zapytać o taką możliwość.

Co jeszcze może sfinansować nam deweloper? Przykłady można mnożyć, ale najpopularniejsze przykłady to opłacenie ubezpieczenia, miejsce parkingowe w niższej cenie, konsultacje z architektem wnętrz. Trzeba przy tym postarać się realnie wycenić wartość „prezentów” i wspomnieć o tym w trakcie rozmowy ze sprzedawcą. Będzie wtedy wiedział, że ma do czynienia z doświadczonymi i świadomymi nabywcami.

Przy zakupie mieszkania za 400 tys. zł rozmowa z dekoratorem wnętrz o wartości 200 zł wypada dosyć blado. Dobrą opcją w takim wypadku jest połączenie obu elementów, czyli małego rabatu z wartościową usługą.